Welk excuus hoort u van uw verkopers op de vraag waarom ze binnen zitten? Waarom de verkoopcijfers niet stijgen? Hoeveel en welke prospects ze komende maand bezoeken? Hoeveel u ook vraagt er volgt altijd een excuus.
Daarmee worden uw verkopers in een klap (te) duur betaalde administratieve krachten.
Verkopers horen niet op kantoor te zitten en te werken aan administratieve rompslomp, verkopers moeten buiten zijn bij de klanten. Daar valt immers de omzet en winst te halen. Uw dienst of product voegt natuurlijk wel waarde toe aan de kopers anders werkt het niet.
De hamvraag is dus hoe u uw verkopers buiten de deur houdt.
1. Verbiedt ze gewoon nog op kantoor te komen anders dan bv. de kerstborrel, kunnen ze gelijk hun bonus ophalen die ze dik verdiend hebben omdat ze daar zitten waar ze orders kunnen scoren.
2. plan hun agenda overvol zodat er geen tijd is voor kantoor en schrijfwerk.
3. geef ze een assistente die ze 24×7 kunnen bellen voor hun administratie zoals gespreksverslagen.
Uw verkopers brengen het meest op als ze doen waar ze goed in zijn, VERKOPEN!
Hartelijke groet
Related posts:
